МТБанк вышел на рынок с новым предложением для 5 сфер бизнеса – красоты и здоровья, автосервиса, кафе и ресторанов, грузоперевозок и внешнеэкономической деятельности.
До сих пор представители малого и среднего бизнеса становились перед выбором: полностью обслуживаться в одном банке, но платить больше за некоторые услуги, или же быть клиентом разных банков, но тратить значительные усилия на поиски выгодных предложений в том или ином финансово-кредитном институте. Ведь ни для кого не секрет, что в одном банке чуть дешевле тарифы на расчетно-кассовое обслуживание, в другом – ниже ставки по кредитам, в третьем – более выгодные условия по зарплатному проекту, в четвертом – по валютным платежам и так далее.
В МТБанке проанализировали потребности компаний различных отраслей, в результате чего появилось необычное для белорусского рынка предложение – комплекс определенных услуг для предприятий той или иной сферы деятельности.
Иван Лагутин, начальник управления корпоративных продаж МТБанка, рассказал о том, что в процессе аналитической работы было выделено несколько категорий отраслей, в которых работают компании-клиенты банка.
"Мы проанализировали, какими банковскими услугами чаще всего пользуются компании каждой отрасли. И созрела идея того, чего пока на белорусском банковском рынке никто не делал, – сформировать некий «пакет» банковских продуктов и услуг, который будет интересен той или иной отрасли. Разумеется, банку выгодно, когда клиенты пользуются большим количеством продуктов, и наш банк готов делиться этой выгодой с клиентами», – отметил Иван Лагутин.
В итоге было проведено разделение на 5 категорий – красота и здоровье, автосервис, кафе и рестораны, грузоперевозки и внешнеэкономическая деятельность.
Для первых трех категорий создан комплекс, который включает в себя: один из кредитов в рамках совместной программы с Банком развития или кредит в долларах/евро, эквайринг, зарплатный проект, а также РКО в белорусских рублях. В качестве бонуса предприниматели, которые приобретают такой «пакет», получают сниженные процентные ставки по кредитам.
Для грузоперевозчиков предлагаются совместные кредитные программы, зарплатный проект и РКО в белорусских рублях, гарантия БАМАП плюс овердрафт. Бонус здесь – скидки по овердрафту и на гарантию БАМАП.
Для компаний, которые ведут внешнеэкономическую деятельность, в «пакет» входят кредит в долларах/евро, расчетно-кассовое обслуживание в белорусских рублях, зарплатный проект, валютные операции. В качестве бонуса эти компании получат меньше процентные ставки по кредитам, а также льготные тарифы по валютным платежам и обязательной продаже валюты.
Таким образом, компании из определенной отрасли могут получить все необходимые для работы банковские продукты в одном месте, в одном «пакете», по выгодным условиям. Это может быть интересно для компаний малого и среднего бизнеса, которые сейчас нацелены на максимальную оптимизацию затрат – временных, ресурсных, финансовых.
«Представьте, вы приходите в супермаркет и выбираете себе продукты. Вы тратите время, чтобы собрать необходимый набор, можете что-то забыть купить или не заметить интересные предложения. Было бы куда проще, если бы директор магазина заранее продумал, что вам нужно и прямо на входе выставил готовый пакет с необходимыми продуктами, да еще и со скидкой. У нас – аналогичная ситуация. Мы уверены, что бизнес оценит новое предложение, и дальше мы будем расширять количество отраслей со специальными предложениями», – констатировал Александр Цуран, начальник управления развития корпоративных продуктов и точек продаж.
