Как продать квартиру на 7-12% дороже – зарубежная схема уже 2 года работает в Минске

Конкурсы и аукционы по продаже недвижимости – одна из наиболее популярных схем при реализации жилья за рубежом. Альтернативный путь позволяет максимально выгодно осуществить сделку в четко оговоренные сроки. С каждым днем услуга пользуется все большим спросом и у минчан. О преимуществах и условиях продажи через конкурс рассказали основатели компании Риабай – директор Олег Шкодич и юрисконсульт Дмитрий Селищев.

Как продать квартиру на 7-12% дороже – зарубежная схема уже 2 года работает в Минске

Конкурс и аукцион. В чем разница?

Олег Шкодич: Основная деятельность нашей компании – организация и проведение торгов. Торги проходят в двух форматах – в рамках конкурса или аукциона. В приоритете сегодня конкурсные продажи, так как они имеют ряд неоспоримых преимуществ.

Первое, что отличает конкурс от аукциона – это форма проведения. Если на аукционе можно оперировать только ценой, то конкурс предполагает предложение лучших условий для продавца. Все предложения на конкурс подаются в письменном виде и надежно опечатываются вплоть до момента торгов. О цене предложений не знает ни собственник, ни участники, ни организатор. Все ставки запечатываются в конверты и вскрываются комиссией уже непосредственно в финале конкурса. 

Как продать квартиру на 7-12% дороже – зарубежная схема уже 2 года работает в Минске
Как продать квартиру на 7-12% дороже – зарубежная схема уже 2 года работает в Минске
Как продать квартиру на 7-12% дороже – зарубежная схема уже 2 года работает в Минске
Как продать квартиру на 7-12% дороже – зарубежная схема уже 2 года работает в Минске

Олег Шкодич: Такая система дает участникам возможность реально взвесить все достоинства квартиры и определить для себя, сколько ты готов за нее отдать. В отличие от аукциона, конкурс не предусматривает повышения ставок после их оглашения. Если у другого участника условия интереснее, то он победил. И точка. Именно это мотивирует заявителей предлагать реальные рыночные цены. Часто, приближаясь к моменту торгов, участники меняют свои предложения в зависимости от общего количество претендентов. Были случаи, когда цифры увеличивались на $3 тыс. – $5 тыс., что делает конкурс – одним из наиболее эффективных способов продать квартиру быстро и выгодно. Зачастую стоимость продаж через конкурс выше рыночной на 7–12%.

Как продать квартиру на 7-12% дороже – зарубежная схема уже 2 года работает в Минске

Как формируется начальная цена лота?

Дмитрий Селищев: Формат аукциона, к сожалению, предполагает риск, что цена «встанет» в самый неподходящий момент и финал торгов будет значительно ниже ожидаемого. Мало того, не раз Realt.byписал об открытых торгах с единственным заявителем, где лот доставался участнику по начальной цене, увеличенной всего на 5%. Боясь продешевить, собственники жилья завышают начальные цены, существенно отсеивая возможных покупателей.

Формат конкурса иной.  Он, наоборот, подогревается низкими стартовыми ценами. Люди реагируют на «сладкие» предложения, посещают объект и «загораются». Видя ажиотаж вокруг лота, повышенный спрос и большое количество участников, покупатели стремятся победить, предложив лучшие условия. Так, стоимость объекта недвижимости во время конкурса легко может возрасти на несколько тысяч долларов. Если же в процессе торгов цена по какой-либо причине не достигнет резервированной начальной цены, собственник может отказать в продаже всем участникам конкурса, либо все же выбрать победителя из поступивших на конкурс предложений. 

Как продать квартиру на 7-12% дороже – зарубежная схема уже 2 года работает в Минске

Преимущества конкурса для продавца

Дмитрий Селищев: Главное преимущество – собственник сам выбирает победителя. Здесь не работает правило «кто предложил больше – тот выиграл». Все индивидуально. К примеру, иногда побеждает участник с наличными деньгами; иногда – покупатель с большей суммой, но в рассрочку; порой срабатывает система traidin и покупатель отдает свою квартиру в зачет приобретаемой. Все зависит только от желаний продавца.

Благодаря активной работе агентов и брокеров Rea.by, о конкурсе узнает огромное количество людей. Мы рекламируем объект в печатных и интернет изданиях, подключаем клиентскую базу и целевую аудиторию. Помогаем собственникам определиться с начальной ценой, организовываем дни открытых дверей (openhouse). На просмотр некоторых наших объектов приходило до 70 человек за день. Эффективность продажи вырастает в разы, когда покупатели видят ажиотаж, чувствуют, что квартира пользуется огромным спросом.

Как продать квартиру на 7-12% дороже – зарубежная схема уже 2 года работает в Минске
Как продать квартиру на 7-12% дороже – зарубежная схема уже 2 года работает в Минске

Олег Шкодич: Немаловажно и то, что продавец защищен от срыва сделки. Подписывая протокол о результатах торгов, покупатель подтверждает намерение приобрести объект на предложенных им же условиях. В свою очередь, собственник берет на себя обязательство продать свой объект недвижимости на этих же условиях. 

Чистота сделки. Проверяется ли квартира перед запуском конкурса?

Дмитрий Селищев: Конечно, прежде чем выставлять квартиру на торги, мы знакомимся с правоустанавливающими документами, заключаем договор только с собственником объекта недвижимости. Если есть сомнения – объект не идет на конкурс.

Для более подробной проверки квартиры, мы можем предоставить необходимое время (дата торгов назначается не ранее 30 дней с момента анонса конкурса) и, при необходимости, посоветовать компетентного проверенного специалиста. В этот период участники могут заказать юридическую экспертизу, привлечь юриста или воспользоваться услугами риэлтера.

Сколько стоит организовать конкурс на продажу своей квартиры?

Олег Шкодич: В отличие от агентств недвижимости мы не привязаны к жестким процентным ставкам. Условия подбираются индивидуально в зависимости от объекта недвижимости, и в среднем составляют 6% от итоговой суммы сделки. При заключении договора мы предлагаем свой вариант продавцу, если условия его устраивают – заключаем сделку, если нет – ищем компромисс. Важно отметить, что мы тесно работаем с риэлтерами и агентствами недвижимости. Если специалист приводит клиента, то он получает свой процент от сделки. Продавец в этом плане ничего не доплачивает, расходы ложатся на наши плечи.

Как продать квартиру на 7-12% дороже – зарубежная схема уже 2 года работает в Минске

Ставка брокеров не зависит от тарифов

2 сентября компании Rea.by исполняется два года. За этот период проведены сотни конкурсов по продаже самых различных объектов недвижимости – от земельных участков, квартир и коттеджей, до крупных торговых и бизнес-центров. Штат компании растет соизмеримо спросу. Организаторы торгов всегда в актином поиске партнеров. Представители Rea.by отмечают, что в отличие от агентств недвижимости, ставки брокеров не имеют четкой процентной ставки и ограниченной тарификации, а, значит, крупные сделки сулят, действительно, достойный гонорар.

Фото:Павел Садовский

Как вам новость?