Белорусские производители мебели и строительные торговые сети готовятся к приходу в нашу страну одного из крупнейших европейских DIY-ритейлеров Leroy Merlin. Так как IКЕА в Беларуси нет, основным конкурентом для французской компании будут местные сети. Однако крупные белорусские магазины не боятся «играть» на одном рынке с международной торговой сетью. Об этом рассказал руководитель интернет-ресурса о розничной торговле и e-commerce Belretail.by Сергей Скороход на конференции во время выставки «Мебель-2019».
Белорусские производители мебели и строительные торговые сети готовятся к приходу в нашу страну одного из крупнейших европейских DIY-ритейлеров Leroy Merlin. Так как IКЕА в Беларуси нет, основным конкурентом для французской компании будут местные сети. Однако крупные белорусские магазины не боятся «играть» на одном рынке с международной торговой сетью. Об этом рассказал руководитель интернет-ресурса о розничной торговле и e-commerce Belretail.by Сергей Скороход на конференции во время выставки «Мебель-2019».
Наценки придется снижать
— Я разговаривал недавно с представителями магазинов Mile, меня очень интересовал вопрос, как они будут уживаться с Leroy Merlin, когда они придут. Тем более что два магазина будут находиться друг напротив друга. И вот представители сети сказали: «А мы не боимся. Мы пока не придумали, как будем жить с таким соседом, сейчас в процессе поиска идей, но не боимся», — рассказал Сергей Скороход.
Подход Leroy Merlin для белорусского рынка нетипичен — низкие цены. То есть это говорит о том, что стоимость товаров в магазинах международной компании будет ниже, чем у белорусских сетей по продаже мебели и строительным материалов. Если проводить аналогию с рынком в России, то там французский ритейл держит стоимость товаров, которые представлены и у конкурентов, на 5% ниже.
— Да, Leroy Merlin будет держать цену ниже, чем она есть на рынке, но не настолько критично ниже, чтобы не составить им конкуренцию. Но однозначно они рынок немного опустят. И это хорошо, — рассказывает Сергей Скороход. – Я сам знаю, что у нас очень высокие наценки. Я сам сдаю на реализацию некоторые продукты, работаю с этим сегментом и вижу, что наценка 50%, 100% и выше. Ну придется делать 30%. Что же поделать…
А для белорусских производителей, по словам Сергея, это будет только в плюс. Они смогут работать с Leroy Merlin по системе СТМ (собственная торговая марка), как сейчас работают многие сети в фуд-ритейле. Когда, к примеру, сеть заказывает у молочного комбината свой «сорт» молока и гарантирует на определенный отрезок времени выкуп определенного объема продукции, если комбинат даст необходимую определенную стоимость. Так будет поступать и Leroy Merlin. Только они смогут брать еще объемами и поставлять продукцию в магазины в России, Украине, Казахстане и т.д.
Белорусские строительные сети пока так не делают. Но, скорее всего, с приходом французской компании все крупные игроки, такие как Ома, Mile, «Материк» и прочие, начнут вести переговоры с белорусским производителем в том же стиле. То есть рынок станет более цивилизованным и европейским.
«У них очень жесткие условия»
— У нас уже были переговоры с представителями Leroy Merlin, и мы вроде пришли к общему знаменателю и планируем поставлять в магазины этой компании мебельный щит нашего производства, — поделился Михаил Панишев, главный специалист унитарного предприятия «БР-Консалт», которая является управляющей компанией «Холдинга организаций деревообрабатывающей промышленности BORWOOD». – То есть это были даже не переговоры, а просто беседа. Мы являемся давним партнером этой компании, и мы уже давно поставляем мебельный щит в магазины Leroy Merlin в Европе: Франция, Польша, Германия и прочее. Теперь будем и в Беларусь, откуда мы и родом.
У холдинга уже богатый опыт сотрудничества с международными торговыми сетями. BORWOODявляется поставщиками элементов мебели в IKEA, и в ближайшее время планируют поставлять продукцию в международную сеть Castorama.
— У Leroy Merlin очень строгие требования к цене и объемам, которые они выдвигают компаниям, планирующим сотрудничество с этой сетью магазинов. Leroy Merlin и IKEA, — рассказывает председатель Ассоциации деревообработчиков Союза предпринимателей и нанимателей Республики Беларусь Александр Барташевич, – сами диктуют цену. И если ты ей не соответствуешь, то должен разориться. Когда в Россию заходила IKEA в 90-х годах, в не самое простое время, то директора многих компаний подумали, что через этого продавца смогут найти покупателя на свою продукцию и компания не разорится. Была ситуация, когда одна российская крупная компания, я по этическим соображениям не буду называть ее имя, решила посотрудничать с международной сетью. Но в какой-то момент у них что-то пошло в производстве не так. Не могли выполнить обещанный объем. Директор пришел к ритейлу объяснить ситуацию, но там его не захотели слушать, мол, есть договор, его и придерживаемся. И компании пришлось разориться.
Компания Leroy Merlin уже проводила форум в Беларуси, где представители успели лично пообщаться со многими поставщиками и производителями стройматериалов и мебели. У местных компаний был год, чтобы подумать над предложением международного ритейла, и не все согласились на сотрудничество.
— У Leroy Merlin определенные жесткие требования, как и у всех международных сетей, таких как Otto Group, Castorama, IKEA, у них есть технический аудит, социальный аудит и прочее. То есть, помимо того, что ты должен «пройти» по цене, тебя ждет много этапов, а это требует дополнительных вложений. Но чем хорош Leroy Merlin – они сразу сказали, чтобы компании рассчитывали свои силы при сотрудничестве. Потому что, если не выполняешь договор – штрафные санкции очень значительные, – рассказал нам представитель сети магазинов плитки и сантехники DЕЛЮКС.
По словам собеседника, местным ритейлерам стоит все-таки с опаской относиться к такому игроку.
— Leroy Merlin – огромная международная компания, и они могут себе позволить поработать «в минус» по некоторым позициям, — делится представитель сети магазинов DЕЛЮКС.
Читайте также:
В Гомеле продается торговый центр, строительство которого затянулось на 25 лет
Большинство ТРЦ заполнены лишь на треть, но в Минске могут появиться еще 22 крупных торговых центра
НАБОЛЕЛО. Директор агентства: «Я ищу квартиру только „от собственников“ и понимаю, почему люди ненавидят агентов по аренде»
