«Рынок пытается найти равновесие». Dana Holdings, «А-100 Девелопмент» и «ТАПАС» рассказали, насколько сильно могут упасть цены

13.04.2020 12:55
Недвижимость
Крупнейшие застройщики Беларуси рассказали Realt.by о том, как

Крупнейшие застройщики Беларуси рассказали Realt.by о том, как рынок жилья реагирует на экономические встряски и пандемию коронавируса, что будет с ценами на новостройки и почему квартиры выгодно покупать именно сейчас.

Крупнейшие застройщики Беларуси рассказали Realt.by о том, как рынок жилья реагирует на экономические встряски и пандемию коронавируса, что будет с ценами на новостройки и почему квартиры выгодно покупать именно сейчас.

«А-100 Девелопмент», ЖК «Пирс»

Как экономический кризис повлиял на работу компании? Вам пришлось увольнять людей?

DanaHoldings: В нашей компании работы ведутся в прежнем режиме и в прежних объемах, ни строителей, ни сотрудников сокращать не пришлось. Более того, руководством компании принято решение ускорять строительство и увеличивать объемы, для чего к работам привлекаются новые подрядные организации. На строительстве наших объектов в Минске сегодня задействовано около трех тысяч человек. Компания понимает, что важнейшее желание покупателя – побыстрее войти в свою построенную квартиру. Поэтому наша компания наращивает темпы возведения комплексов.

«ТАПАС»: Группа компаний «ТАПАС» работает в штатном режиме. Продолжается строительство жилых комплексов «Монтерей», MOD house, «Мегаполис», «Олимпик Парк». Ввод в эксплуатацию объектов в микрорайонах Брилевичи и Лебяжий планируем завершить в текущем году. Для компании важно в сложившейся ситуации выполнить обязательства перед нашими клиентами. В связи со сложившейся эпидемиологической ситуацией в нашей стране и в мире в целом, с учетом технической возможности, руководство группы компаний «ТАПАС» приняло решение перевести часть сотрудников на дистанционный режим работы в целях обеспечения безопасности.

Увольнений или сокращения штата в настоящий момент не планируется. Более того, в течение месяца мы планируем дать старт продажам в новых домах «Олимпик Парка». Квартал, который разместиться на месте бывшего рынка «Лебяжий», станет продолжением уже существующего комплекса. Для нас – это масштабный проект, в котором задействовано большое количество специалистов. В зависимости от стадии его реализации количество сотрудников на этом объекте будет увеличиваться, а значит появится необходимость и в новых рабочих местах.

«А-100 Девелопмент»: Экономическая ситуация затронула, в том числе, и строительную отрасль. Но с учетом того, что отрасль в целом отличается длительными циклами и неторопливостью, пока сказать, что влияние очень существенное, нельзя. При этом старт по ряду новых проектов и объектов пока отложен, выводить в продажу новые дома и кварталы застройщики не спешат (объективно, сейчас для этого не лучшее время).

На текущий момент часть потенциальных покупателей заняла выжидательную позицию — никто не может с точностью спрогнозировать, что будет дальше и насколько серьезным может оказаться снижение рынка.

Что касается «А-100 Девелопмент», то, несмотря на снижение активности на всем рынке, мы продолжаем строительство по начатым объектам в соответствии с графиком. Новые проекты пока не начинаем, поскольку перспективы рынка сейчас неясны.

Что касается сотрудников, то мы их не увольняем. Во многом именно сильная и профессиональная команда позволяет нам занимать свое уникальное место на рынке жилой недвижимости в Беларуси. Это ответственные, профессиональные и очень прогрессивные люди. Поэтому мы стараемся максимально сохранить коллектив. А тех людей, которые не задействованы в процессе из-за приостановки некоторых проектов, переводим на сокращенную неделю или перепрофилируем.

ГК «Тапас», ЖК «Олимпик Парк»

Девальвация отразилась на себестоимости строительства?

DanaHoldings: О влиянии девальвации на стоимость процесса строительства свидетельствуют цифры: 95% строительных материалов, которые сегодня использует компания, – белорусского производства. Широко применяются и отделочные материалы отечественных производителей, что позволило снизить стоимость отделки на 15%. Компания и впредь будет наращивать использование отечественных материалов, в том числе гипсовых штукатурок для отделки помещений.

«ТАПАС»: Основной задачей для нас является недопущение подорожания квадратного метра при сохранении качества используемых материалов и оборудования. С учетом наличия собственной линии по производству бетона, а также сертифицированной испытательной лаборатории, которая проверяет материал на качество, основные процессы монолитного строительства полностью под нашим контролем. При этом в сложившейся экономической ситуации мы считаем необходимым поддержать белорусских производителей и в процессе строительства максимально использовать отечественные материалы, которые соответствуют высокому качеству и не будут противоречить по своим свойствам проектной документации.

Уверены, что предпринятые меры будут способствовать поддержанию необходимых темпов строительства и исполнению заявленных сроков реализации объектов. Вместе с тем, зарубежные комплектующие как правило используются в различных системах и механизмах. Например, высокотехнологичные системы кондиционирования и вентиляции, которые применяются в бизнес-центрах, газовые котлы, стеклопакеты, индивидуальные тепловые пункты, лифты и другое оборудование. Поэтому при отсутствии белорусских аналогов, отвечающих необходимым требованиям, выбор очевиден в пользу иностранных производителей. Например, согласно проекту в ЖК «Олимпик Парк» заявлены панорамные лифты, которые в Беларуси не производят, соответственно, выход один – применение лифтового оборудования от иностранного производителя. На данный момент проблем с поставками необходимого нам иностранного оборудования и комплектующих мы не испытываем. Современный бизнес-центр «Аякс», пожалуй, один из ярких примеров, в котором технологическая составляющая не представлялась возможной без применения систем и комплектующих иностранных производителей: от медиафасада и поглощающего ультрафиолет остекления с применением энергоэффективной технологии от AGC (Япония) до систем вентиляции Systemair (Швеция) и кондиционирования Daikin (Япония).

«А-100 Девелопмент»: Процесс строительства пока не подорожал, но мы ожидаем, что может вырасти стоимость материалов. Особенно импортного производства.

Dana Holdings, ЖК «Маяк Минска»

Что будет со стройкой, если в стране введут карантин?

Dana Holdings: На сроки ввода жилья в эксплуатацию пандемия повлиять не может. При правильной организации труда строительство успешно продолжается. Буквально в последние дни новоселы еще двух домов в комплексах «Минск Мир» (это 322 семьи) и «Маяк Минска» (еще 157 семей) получили ключи от своих новых квартир. Покупатели принимают квартиры в доме «Гоген» на «Маяке Минска» – это еще 110 семей. Отметим, что некоторые из этих домов были введены в эксплуатацию ранее запланированных сроков.

«ТАПАС»: На данном этапе мы никаких трудностей не испытываем, но, разумеется, изоляция и карантин (при условии введения таких мер на государственном уровне) не смогут не отразиться на темпах строительства и сроках реализации объектов. Когда речь идет об угрозе для жизни – здоровье наших сотрудников имеет первоочередное значение. Сейчас компания работает в штатном режиме. 

«А-100 Девелопмент»: Все зависит от регулятора отрасли и страны, а также от того, насколько строгим будет карантин – если его объявят. Если можно будет продолжать работы на стройплощадке, то мы постараемся не останавливать их. С соблюдением всех мер безопасности для тех, кто задействован в процессе. Разумеется, в случае карантина работы будут выполняться медленнее.

Если посмотреть на опыт России, то в начале карантина строительную отрасль не трогали – застройщики продолжали работать на площадках. Сейчас меры ужесточили, и работы остановились.

В нашей ситуации риски минимальны. У «А-100 Девелопмент» есть резерв на несколько месяцев – практически по всем объектам мы идем с опережением сроков, прописанных у людей в договорах.

«А-100 Девелопмент», ЖК «Новая Боровая»

Что будет с ценами на новостройки? Как стимулируете покупательский спрос сейчас?

Dana Holdings: На цены в новостройках влияют не только девальвационные процессы, а целый комплекс факторов. Рынок – баланс спроса и предложения. Неудовлетворенный спрос на новое жилье в Минске сохраняется и даже растет при общем снижении объемов предложения. Мы считаем, что нет объективных предпосылок ни для роста, ни для снижения цен на новую недвижимость в кризисные времена. Цены останутся стабильными во время кризиса и будут расти после кризиса. И в целом страны с уровнем безработицы ниже 5%, к которым относится Беларусь, характеризуются стабильным рынком недвижимости и стабильным же небольшим ростом цен.

О перспективах рынка выводы делать рано. Мы предлагаем покупателям широкий выбор финансовых инструментов для покупки недвижимости, в том числе длительную рассрочку и партнерские кредитные программы. Компания сохраняет высокий спрос и доверие со стороны покупателей благодаря правильному поведению на рынке, стабильной работе и неукоснительному соблюдению договорных обязательств.

Компания предприняла целый ряд мер для поддержки интересов покупателя, в том числе привлекла значительные иностранные инвестиции компаний-партнеров для успешного осуществления программ лояльности.

  • Длительная рассрочка от застройщика – один из самых популярных вариантов финансирования покупки на рынке новой недвижимости в столице. В комплексе «Парк Челюскинцев» рассрочка предоставляется на 4 года, в «Маяке Минска» – на 5, а в многофункциональном комплексе «Минск Мир» – на 10 лет. От покупателя не нужны справки о доходах. Ему не надо искать поручителей. Единственное условие для предоставления рассрочки – первый взнос в размере от 30% стоимости квартиры. И паспорт – для оформления договора. Важное условие – если покупатель первым взносом оплачивает более 50% стоимости квартиры, он получает дополнительную скидку от цены каждого квадратного метра. Если покупателю не хватает собственных средств на взнос в размере от 30% собственности – выход все равно найдется: к каждому клиенту – индивидуальный подход.
  • Теперь этот финансовый инструмент становится еще более выгодным – застройщик объявил акцию «Платежные каникулы». Суть ее в том, что при оформлении квартиры в рассрочку покупателю предоставляются каникулы на 6 месяцев по ежемесячным платежам после оплаты первого взноса. То есть купил в рассрочку сейчас – начинаешь платить свои ежемесячные взносы только через полгода. Акция «Платежные каникулы» действует во всех комплексах столицы – «Минск Мир», «Маяк Минска» и «Парк Челюскинцев».
  • Партнерские кредитные банковские программы позволяют получить наилучшее предложение по кредитованию 90% стоимости квартир сроком до 20 лет.
  • Акция «Минус 10%» распространяется на квартиры во всех домах квартала «Северная Америка» комплекса «Минск Мир» и дома №2 в комплексе «Парк Челюскинцев». Здесь цена квадратного метра снижена на 10%, при этом при покупке в рассрочку действуют и платежные каникулы на 6 месяцев, и дополнительная скидка при первоначальном взносе свыше 50%.
  • Запущен онлайн-сервис бронирования и продажи квартир по интернету. Понятная инструкция на сайте компании позволяет покупателю выбрать понравившуюся квартиру, получить по телефону все необходимые консультации, забронировать и приобрести жилье, при этом необходимые документы доставит по указанному адресу курьер. Этот способ покупки может быть использован теми клиентами, кто проживает в других населенных пунктах, ограничен по времени или не хотел бы посещать общественные места.
  • Компания предоставляет скидки на покупку квартир тем, кто оплачивает всю стоимость жилья собственными или заемными средствами, а также многодетным семьям и спортсменам, прославившим Беларусь на международной арене.
Dana Holdings, ЖК «Минск-Мир»

«ТАПАС»: Специалисты агентства недвижимости «Мегаполис» постоянно изучают рынок и анализируют динамику цен. Так, по данным Национального кадастрового агентства Госкомитета по имуществу Беларуси, в марте средняя цена на квадратный метр в новостройках варьировалась от 1320 до 1370 долларов за квадратный метр, при этом в зависимости от месторасположения и категории недвижимости есть и предложения, которые значительно превышают приведенные цифры. 

С учетом нынешней ситуации на рынке жилья мы пересмотрели ценовую политику в отношении некоторых объектов. Интересные предложения есть в жилом комплексе «Браславский» с возможностью экономии на каждом квадратном метре до 300 долларов США по курсу Национального банка. Если говорить об объектах в стадии строительства, мы предлагаем рассрочку на период до 30 месяцев при покупке жилья в ЖК «Монтерей» при условии первоначального взноса не менее 50% от стоимости квартиры. Акция действует до 15 апреля. Кстати, этой опцией многие уже воспользовались. Так, в середине декабря 2019 года прошла презентация клубного дома «Монтерей», и за 3 месяца в нем реализовано уже более 20% от предлагаемых квартир.

Группа компаний «ТАПАС» предлагает на рынке жилую недвижимость из сегмента «выше среднего», который подвержен ценовым колебаниям в меньшей степени и менее зависим от происходящих экономических процессов в стране и мире. Поэтому говорить о тенденции существенного снижения стоимости квадратного метра в предлагаемом нами жилье прямо сейчас не приходится.

Кроме того, было принято решение изучить спрос на площади коммерческой недвижимости в жилых комплексах. В марте мы сделали интересное предложение клиентам по приобретению помещений различного назначения в жилых комплексах, в том числе с площадями, уже сданными в аренду. Цены варьируются от 800 до 3500 долларов США в эквиваленте за квадратный метр в зависимости от объекта, его расположения и предназначения. Предложения актуальны для жилых комплексов «Аквамарин», «Мегаполис», «Монтерей», MOD house и др. И несмотря на сложившуюся экономическую обстановку, есть спрос и на эти предложения. К приобретению доступны как готовые, так и строящиеся помещения.

ГК «ТАПАС», ЖК «Аквамарин»

«А-100 Девелопмент»: Сильного падения пока нет, это объективно. Стоимость метра в новостройках в белорусских рублях практически не изменилась. Но изменилась в долларах за счет колебаний курса. При этом весь рынок ищет равновесную цену, при которой спрос восстановится, а люди поймут: вот та самая справедливая цена, за которую в текущей ситуации можно приобретать жилую недвижимость.

На прошлой неделе спрос и интерес к нашим продуктам был сопоставим с докризисным уровнем. Хотя стоит признать, что ситуация может меняться еженедельно. В целом по рынку наблюдается снижение спроса, и это объяснимо. Многие потенциальные покупатели, которые планировали в ближайшее время решить жилищный вопрос, заняли выжидательную позицию. И по причине экономической нестабильности, и в целях получения лучшей цены, и из-за неуверенности в надежности строительной отрасли в период турбулентности.

В «А-100 Девелопмент» ситуация следующая: мы внимательно следим за изменениями цен на первичном рынке, чтобы оставаться конкурентоспособными. Сделали несколько антикризисных предложений, зафиксировали цены на часть квартир в Новой Боровой в белорусских рублях, предлагаем отделку в подарок (ее стоимость составляет порядка 200 долларов за метр квадратный).

Прямо сейчас вместе с «Беларусбанком» запускаем кредит в белорусских рублях под 9% годовых.

Пока еще у застройщиков есть широкий ассортимент интересных предложений по более низкой в долларах цене. Эти предложения быстро разойдутся, и дальше компании неохотно будут выпускать в продажу новый качественный продукт. Также нужно понимать, что на хороший продукт цена не будет снижаться радикально. Но будет существенно падать на те квартиры и дома, которые компаниям было непросто продать даже в докризисное время.

Поэтому те, кто хочет приобретать жилье, понимают: нет смысла сильно откладывать, пока есть и более комфортная цена, и хороший выбор.

Далее цена будет снижаться, но и предложение на рынке будет сильно ограничено.

Мы будем придерживаться следующей стратегии: на какие-то квартиры будем корректировать цену в соответствии с рынком. При этом будем сохранять и возможность предлагать более качественные варианты по более высокой цене. Потому что все же наша аудитория, в первую очередь, ценит продукт и его наполнение: надежность, сервис, качество жилья, планировочные решения, благоустройство, эксплуатацию, инфраструктуру, сообщество и многое другое.

Клиенты, для которых первична только цена (которая включает в себя «голые» квадратные метры), скорее всего, придут не к нам.

Читайте также:

От $ 1300 за «квадрат». «ТАПАС» открыл продажи 17 квартир самого ликвидного дома ЖК «Монтерей»

До конца апреля «Главгосстройэкспертиза» рассмотрит проект дома-стены ЖК «Аркадия»

Детский сад в ЖК «Пирс» почти готов. Посмотрите, что построила «А-100 Девелопмент» в Ратомке