Специалист по товару компании Adidas Ольга Боковец утверждает, что в сотрудничестве с Белорусской федерацией футбола нет абсолютно никакой коммерческой выгоды
С недавних пор форму сборной Беларуси по футболу можно купить в магазинах Adidas. В открытии специальной секции в одной из торговых точек участвовали первый зампред АБФФ Сергей Сафарьян и полузащитник «Волги» Антон Путило. С момента запуска продаж миновало почти две недели. Goals.by решил узнать, пользуется ли форма спросом, за какую цену можно облачиться в майку главной команды страны, а также чем отличается фирменная футболка от той, что куплена на рынке.
Приезжаем в торговый центр ALL. Заходим в дисконт-центр Adidas. Поворачиваем голову налево — и вот они, майки сборной Беларуси. Висят сразу возле входа. Выглядит все достаточно гармонично. Очевидно, что само размещение должно позитивно сказываться на продажах. Не заметить майки невозможно. Входя или выходя — точно увидишь.
Помимо монотонных маек красного и белого цветов рядом стоит манекен, который облачен в форму, снятую с Виталия Трубило. Смотрится весьма симпатично. Но, к сожалению, имеется пометка — «Не продается».
Откровенно говоря, в наш приезд в магазине дикого ажиотажа не наблюдалось. Скорее даже было пусто. Вдали пара активно выбирала кроссовки. По словам продавцов магазина, обувь — самый популярный вид товара у белорусских покупателей.
Перейдем непосредственно к акции с майками сборной. Вот ее условия. Каждый купивший билет на матч Беларусь — Черногория автоматически получил 30-процентную скидку на все товары дисконт-центра Adidas . Воспользоваться скидкой можно до конца августа. К сожалению, за время нахождения Goals.by в магазине к форме сборной никто так и не подошел. Как оказалось, это нормально. В день покупается одна-две майки. Сами делайте вывод, насколько успешно идут продажи.
Чуть позже к нам подошла специалист по товару компании Adidas Ольга Боковец, чтобы ответить на все волнующие вопросы.
— Как стало возможным сотрудничество Adidas и АБФФ? Раньше ведь федерация работала с Puma…
— Не знаю, что именно произошло с Puma… АБФФ обратилась к нам, как к официальному представителю Adidas в Республике Беларусь, по вопросам поставки. Это был первый шаг сотрудничества. Сейчас наша компания предоставляет федерации различную экипировку. Не всю необходимую, лишь ее часть. В этом году стараемся выйти на более тесные взаимоотношения.
— Что именно поставляете?
— Дело в том, что игровую форму, как и другую экипировку сборной, федерация заказывает через УЕФА и выбирает в специальных каталогах. Там предоставлена форма определенного цвета — красного, желтого или белого, например. И через эти каталоги невозможно обыграть национальные цвета. Наша компания (Adidas в Беларуси — Goals.by) помогает лишь с сопутствующей экипировкой. Это зимние куртки, щитки и другие аксессуары.
— Сборная выступает в стандартной форме от Adidas?
— Да. Но открою маленький секрет. Adidas выпустил новую программу, где можно самим подбирать расцветку формы. После этого, возможно, начнем поставлять и игровую форму нашей главной команде. Все же хотят не просто белую или красную, а что-то более интересное. Конечно, уже есть индивидуальные модели. К примеру, у сборной Германии. Мы хотим, чтобы и для белорусской федерации был предоставлен такой вариант.
«Говорить, что половина стадиона «тусовалась» у нас, — неправильно»
— Кто был инициатором организации продажи маек национальной сборной и проведения акции с билетами на матч Беларусь — Черногория?
— Мы сами предложили эту идею. АБФФ она очень понравилась. Согласовали условия. Ведь просто говорить, что мы одеваем федерацию — это слишком мало. Нам тоже нужны какие-то рекламные бонусы. Дело в том, что мы вкладываем большие деньги в рекламу. Здесь же избрали иной вариант. Мы вроде бы ничего не получаем от партнерства, но и не вкладываем, а реклама идет. Просто вешать растяжки или крутить по радио информацию о своем магазине уже не хочется. Эти формы приелись. А такой ход как-то взбодрил покупателей.
— И как двигаются продажи?
— Сейчас майки «уходят» медленно. Как говорят продавцы магазина, в среднем за день покупается одна-две майки. В день матча было реализовано где-то шесть. Многие покупают их даже без билетов и соответственно скидки.
— Акция выгодна?
— Коммерческой прибыли нет абсолютно. Конечно, ждали большего интереса. Будем подводить итоги в конце месяца. Поймем, насколько это было интересно публике. Один мужчина в первый день продаж взял сразу две майки сборной. Многим же нужна другая продукция Adidas. Ведь акция распространена на весь товар магазина.
— А вас так не разорят?
— У нас остаются какие-то деньги. 30 процентов — максимальная скидка, которую можем предоставить. Конечно, мы не работаем в ущерб. Вообще, сотрудничество с АБФФ — это скорее престиж. Федерация не коммерческая структура. На ней зарабатывать было бы неправильно.
— Какой тогда для вас «выхлоп»?
— Повторюсь, мы лишь хотели получить резонанс от того, что продаем майки сборной. Он произошел. Реклама в СМИ была. Ваши коллеги активно писали об этой акции. Нам этого достаточно.
— В СМИ была информация, что все билеты на матч в Жодино раскуплены, но на игре присутствовали лишь три тысячи зрителей. Некоторые специалисты предположили, что многие болельщики купили билеты только для похода в ваш магазин.
— Нет-нет. Ажиотаж не был таким уж большим. Мы на него и не рассчитывали. Это же пробная акция. Говорить, что половина стадиона «тусовалась» у нас, — неправильно. Хотя если так, то нам должны только спасибо сказать. Вообще, странно, почему не был заполнен весь стадион, если все билеты продали.
— Почему майки продаются только в дисконт-центре Adidas на окраине? Что с магазинами в центре города?
— Adidas следит за правилами мерчандайзинга. Магазины, которые находятся на Городском валу и Козлова, называются концептуальными. Это означает, что во всех таких магазинах должен быть одинаковый товар. В дисконте таких строгих ограничений нет. Но мы уже согласовали с московской Adidas Group, нашим главным офисом, возможность размещения тех же маек сборной в концептуальных магазинах. В Москве одобрили, как и в федерации.
«Такая же майка «Челси» стоит 900 тысяч»
— Опишите майки сборной Беларуси.
— У национальной сборной два комплекта формы: полностью белая и полностью красная. Мы предлагаем покупателю оба варианта с коротким и длинным рукавом. Самой популярной стала красная с коротким. Пока у нас майки без фамилий. Не хотели ограничивать выбор покупателя. Нанесен только герб Беларуси. В будущем хотим предоставлять услугу, чтобы за предельно короткие сроки можно было бы нанести фамилию и номер, которые хочет потребитель. Но это все в стадии разработки. Нужно соответствующее оборудование и обученный человек.
— Назовите цену.
— Майка в розницу стоит 400 тысяч. Это очень дешево. Она же из Adidas Group, сделанная по новейшим технологиям. Наш постоянный покупатель сразу поймет, что наценки практически никакой нет. К примеру, такая же майка «Челси» стоит 900 тысяч. Но мы не ставили такую стоимость. Знали, что с такой суммой трудно рассчитывать на серьезные продажи.
— Где майки производятся?
— Все шьется в Китае. Даже если майка приходит из Германии. Другое дело, что вся наша продукция очень высокого качества и сделана по самым высоким технологиям.
— Adidas может организовать выездную продажу?
— В рамках правил торговли организовать выездную точку крайне проблематично. И мы такую задачу никогда и не ставили. Это не наш путь.
— Просто на стадионе в палатке можно купить ту же майку в разы дешевле.
— Дело в том, что я точно знаю, что продукция, предлагаемая в нашем магазине, фирменная. Я уверена, что и в солнце, и в дождь с ней ничего не случится. Просто везде есть соотношение цены и качества. Каждый сам решает, что выбирать. Поймите, если бы люди покупали только дешевые вещи, то потребность в нашей сети отпала бы. А так мы открываем уже третий концептуальный магазин. Значит, люди привыкли к качеству.
— Какая продукция сборной у вас еще представлена?
— Кроме маек — ничего. Хотелось бы продавать шарфы. Если будем запускать продажу в концептуальных магазинах, то хотим иметь более широкий ассортимент. Там есть хорошие стенды. Вообще, в будущем федерация хочет открыть свой магазин по продаже атрибутики. Посмотрим, как наладить сотрудничество в таких условиях.
